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丹东晓程 的博客

 
 
 

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获奖多销量大口碑好 悦翔V7成功之谜  

2015-10-14 09:43:36|  分类: 汽车评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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最近两个月,长安悦翔V7连续登上领奖台。

2015年 8月的珠海中国量产车性能车大赛上,悦翔V7在麋鹿测试赛道上以3.76秒的成绩获得了组别(含合资)冠军,轿车全系20辆(含合资)第二,与第一名奥迪A4L四驱仅0.1秒之差,而在10月CPC第二站大丰站的比赛中,悦翔V7更是战果累累,在定圆测试中获组别第一、在蛇形绕桩测试中获组别第二,麋鹿测试成绩相较于珠海站,更是提升了0.02秒,相信所有评委都会感到震惊。

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2015年9月4日,长安悦翔V7以84分超合资参考基准分的成绩获得“2015年度中国车冠军”,而它的对标车型则是月销达到两万辆的上海大众桑塔纳。

作为一款9万元以下的家用轿车,悦翔V7以领先同级的技术、超前的时尚设计和过硬的品质备受关注,上市不久就迅速踏入月销万台的热销车行列。2015年1-9月,悦翔V7销量达9.66万台,成为自主品牌同级车中最优秀的车型之一。

可以说,目前,悦翔V7获得了初步成功。这是具有自主品牌代表性和标志性意义的成功,它代表着与长安汽车逸动、CS35、CS75等车型的共同进步。长安汽车在自主品牌中正向研发车型成功的路上大步迈进,意味着自主品牌研发已经跨越了最困难的初始阶段,实现了三个转变:由低质低价向高品质高性价比转变;由拼装技术向整车研发转变;由低价格低利润向成本技术合理利润转变。也标志着,自主品牌开始进入自主创新的品质化提升新阶段。

悦翔V7成功的背后,有三大因素起着至关重要的作用。

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一、科技研发的长远战略一肩双担,既使从产品制造到品牌塑造一脉相承,又促使品牌力和产品力基础水到渠成

长安汽车坚持正向研发的长远战略,以汽车设计为出发点,靠研发投入奠定产品力基础。从中国重庆到上海、北京,从日本横滨到美国底特律,从意大利都灵到英国诺丁汉,长安汽车的研发已呈全球化体系,研发人才中,既有中国人,也有韩国、德国人,集中了亚欧美全球顶尖设计人才,形成了长安汽车自主研发和技术创新的一流实力。长安汽车坚持正向研发,注重科技研发投入,也在世界汽车行业内外和公众心目中树立了全新的汽车技术追求者的形象,形成了自己独到的品牌精神内涵,为品牌的成长壮大奠定了基础。

在奠定品牌成长基础的同时,长安汽车致力于打造经典产品的开发流程(CA-PDS),将先期开发和产品开发流程相结合,确保新技术快速应用于契合市场的最新车型,赋予产品以高品质特征,提升了产品力。

于是,长安汽车借助科技研发的长远战略,一肩双担,既使从产品制造到品牌塑造一脉相承,又促使品牌力和产品力基础水到渠成,长远战略与短期目标互动共进,产品力与品牌塑造相互承托,产品力强化了品牌精神,品牌力推进了产品力的提升,产品高品质特征形成的同时,品牌的内涵和外延也已经形神兼备,开始成长成熟了。

技术研发高投入的长远战略,确定了产品的高品质方向,也奠定了品牌精神形成的基础,让悦翔V7等优秀车型的脱颖而出,拥有了丰厚的土壤。

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二、舆论传播的正效应促进了品牌塑造

大胆斥资研发投入,累月经年的韬光养晦,矢志不渝的技术创新,让长安汽车充满了正能量和负重前行、在汽车技术领域攻城略地、攻坚克难、率领国内自主品牌企业顽强进取精神和宏大气魄,给中国汽车行业以正面带动和积极影响;与各合资伙伴的成功合作和学习借鉴国外先进技术,获得国外品牌技术的可靠支持,奠定了长安汽车的行业领军者地位,于是引起了国内外舆论的广泛关注和积极传播,形成了舆论的正效应,强化了长安汽车的社会使命和充分利用全球资源,顽强进取,增强了长安汽车品牌的美誉度和认可度,促进了长安汽车的品牌塑造,其直接效果便是,一提起长安汽车,一般顾客都有“长安汽车很漂亮,很耐用,卖得很好”的印象。品牌效应借此形成。

在9月8日由腾讯汽车主办的“中国新实力——2015 TTA自主品牌盛典”上,长安汽车摘取了“2015 TTA最具影响力自主品牌”大奖,而长安悦翔V7则获得了“2015 TTA最具影响力自主中级车”的称号,这是长安汽车品牌趋于成熟的最直接证明和最佳收获。

长安汽车品牌的最佳收获期,即将到来。而品牌最佳收获期,是对其产品最富支持力、影响带动力的时期。

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三、产品定位精准,紧随市场变化,保持车型与市场的最高契合度,使高性价比发挥作用

品牌效应带动了产品的市场认可度,产品经过媒体舆论和口碑传播引发广泛关注,形成一定的关注度和影响力,产生了集聚效应,再借助产品魅力,就会获得良好的市场表现。

长安悦翔V7产品定位精准,直接鞭及最广大市场空间、最大的消费人群的市场痛点。凭借长安汽车对中国汽车市场的长期研究深刻理解,悦翔V7获得了市场的极高契合度,紧紧抓住消费人群的多方面需求,以大空间、强动力、低油耗、高配置的车型优势和好看、好用、好开、好省的产品特征,让产品魅力丛生,让消费者一见倾心,成为客户购车绕不开的选择,并且成为大部分消费者购车的首选。

定位精准,性价比高,所以销量稳定,居高不下。

悦翔V7的性价比之高,即使合资车也难以企及。其流线型外观是目前年轻车主最为青睐的简约大气设计,其设计灵感源自意大利,整体造型也出自世界级设计团队,车身线条紧致优美,展翼式动感前脸,时尚大气造型格栅,辅以犀利前大灯,迸发出不一样的青春动感气息,让年轻消费者过目不忘,恋恋不舍。2610mm超长轴距轻松赶超其竞品车型,做工、材质和配置也成为高品质特征,酷炫配置一应俱全,在高配车型上倒车影像、一键启动、6安全气囊、博世第九代ESP系统、HHC坡道辅助装置、高性能溃缩式转向管柱、前排预紧限力式安全带及后排防压迫伤害安全带等;7英寸顶置式触控液晶屏带GPS导航,其设计类似宝马汽车中控屏风格。如此丰富的配置搭载在不到9万元的车子上,足以给人意外的惊喜。即使6万多的低配车型,配置也足以满足实用需求。

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长安悦翔V7搭载了长安汽车新一代1.6LBLUECORE全铝发动机,集强劲与安静为一身,升功率>54KW/L,升扭矩>97N.m/L;全新一代四速手自一体变速器,能够与全新一代1.6LBLUECORE全铝发动机完美配合,换挡平滑顺畅,更能够有效避免各种顿挫感;高性能,低油耗,以经济高效的运行实现舒适的驾乘享受,成为消费者的首选要素。

逐渐丰厚的品牌土壤和扎实的产品力以及与中国市场中国客户需求的高度契合,是悦翔V7获得初步成功的很重要原因。中国其它自主品牌车型的成功,也离不开这三点。

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