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丹东晓程 的博客

 
 
 

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最美中国车创最高关注度 博瑞何以如此轰动?  

2015-04-17 10:59:16|  分类: 汽车评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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/晓程

49日,吉利博瑞正式上市,搜狐新闻媒体平台《晓程车道》当晚23点率先发布独家消息,立刻引起高度关注,访问量评论量飙升,访问量已达493393人次,评论量达7915。各大网站发布的博瑞上市新闻,立刻成为热点、焦点,吉利博瑞也成了目前曝光量最高的新车热词儿,点赞不断,好评如潮。自主品牌新车获得如此高的关注度,这在近年新闻移动端是罕见的。

最美中国车,最高关注度,这种轰动效应是怎样产生的呢?

回顾一下吉利博瑞从“怀胎十月”到“一朝分娩”的亮相全过程,就如同欣赏一部精彩的电视连续剧。

最美中国车创最高关注度 博瑞何以如此轰动? - 晓程 - 丹东晓程 的博客

 

 

一、意料之外 创意新奇 情理之中 高潮迭起

吉利博瑞新车起价只有119800元,创自主品牌6AT2.4L车型新低,让所有媒体人价格竞猜大奖旁落。这一低价,低出媒体人价格预期2万多元。吉利博瑞凭借公布价格这一最后关头酿就的最大惊人之笔,瞬间让舆论空前集中,形成关注高峰和评论高潮,参与人数过多以至于多家网络服务器出现故障。

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在北京水立方,吉利一款中高级车从秘而不宣到品牌发布,人们立刻记住了这个横空出世的中文名字,这是博瑞给人的第一个意料之外。随后,在成为外交使节指定用车的基础上,又在上市之前以专属定制的形式通过电商销售,这是第二个意料之外;77分钟之内1000吉利博瑞礼宾限量版被抢购一空,其中第一分钟售出266台,秒杀同侪,气魄不凡。在上市之前的关键时刻,吉利汽车竟祭出“全民参与定价”的奇招,放手让全国民众参与吉利博瑞定价。这更大限度地调动了全国各界消费者的参与热情。伴随着“全民定价”热度的提升,关注度也出人意料大幅提升,吉利博瑞网络舆论达到高潮。

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“全民参与定价”,也是一着险棋。一旦定价过低,会影响产品的品牌形象和销售利润。但吉利别出心裁,险中求新,以新奇创意和豪放姿态,把定价的参与权交给民众,让人感叹吉利汽车的胆略、气魄和天才的创意构想。奇特而充满新意的金点子,自然引发了千万民众的新奇感和参与意愿,让关注度爆棚。

吉利汽车一直是不缺乏金点子的企业。围绕着吉利博瑞从发布到上市,从专属专售到参与定价,产品蓄势,引而不发的一系列金点子,只有吉利才想得出来、做得出来。险中求新,险中求胜,才是吉利的风格。

二、环环设疑 步步伏笔 悬念不断 引人注意

这部电视连续剧情节集中、故事生动,一直凭借诱人的悬念引人入胜。

最美中国车创最高关注度 博瑞何以如此轰动? - 晓程 - 丹东晓程 的博客

 

你看,北京水立方那场戏,只说要发布吉利品牌,品牌名称却秘而不宣,吊足了民众的胃口。吉利博瑞发布了,中文名传统大气吉祥如意,下一步就是上市了,但吉利却荡开一笔,让吉利博瑞进入外交部,成为中外使节指定用车,引出新的悬疑。这还不算,吉利汽车随后用具有专属定制的标记,让这一批大使用车走向民间,一方面引发消费者新的关注,同时完成了又一步设疑。吉利博瑞下一步将怎样走,大家完全猜不到它的路数了。就在公众和媒体狐疑之际,吉利又出新戏:全民参与定价。

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就这样,吉利汽车围绕吉利博瑞,环环设疑,步步伏笔,悬念不断,引人注意,象一个连环计,更象一部连续剧,剧情新鲜生动,紧扣人心,被紧紧抓住不曾淡忘,时时处处总有一个吉利博瑞在诱惑着你,看了第一集就盼着下一集的精彩出现。

三、企业重视 品牌升值 高起低落 皆大欢喜  

吉利博瑞怀胎顺利,分娩成功,皆缘于有一个适合成功怀胎分娩的优等温床。而吉利博瑞的呱呱坠地,迅速成长,也佐证着吉利汽车的成熟,大气。其“全民参与定价”的豪放之举,正是企业举重若轻、企业技术实力绰绰有余的结果。

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从发布到价格推出,吉利汽车引而不发,高起低落,是企业营销策划高水准的优异表现。

如此大张旗鼓,兴师动众,高调发布,线上线下分头上市,这是一款多么重要的车型啊,这该有多高的价格啊。吉利的高明之处在于吊起了公众的胃口,提升了车型的价值认可度,人们已经认同了吉利博瑞应该有个高定价之后,吉利博瑞的精彩剧集戛然而止,低价推出,让人既感意外又深感惊喜,担心拉低吉利博瑞品牌形象的媒体人,也无话可说,因为在人们对吉利博瑞价值认可度提升之后,吉利博瑞的产品形象和品牌形象已经深入人心了,吉利是在通过“全民参与定价”,稳定吉利博瑞的高端品牌形象。这一任务已经意外顺利地完成了,价格高低已经不是问题。下一步,企业的利润在销量提升之后,水到渠成。

这一智慧操作,注定让吉利的品牌形象得以充值。所以,吉利博瑞的公众评价充满着积极的正能量,极少吐槽,更多的是鼓励、支持和敬佩、赞颂。

拥有如此高水准营销的吉利,拥有如此丰富智慧的吉利,自然有资格拥有吉利博瑞这样一个高端产品,也有资格拥有更多的高端、豪华产品。以吉利不断让人刮目相看的成长速度,高端和豪华,它都能够做到,也会做得更好。

 

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