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电商大战集中爆发 谁将获渔翁之利?  

2014-10-17 20:56:59|  分类: 汽车评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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电商大战集中爆发 谁将获渔翁之利?

/晓程

往年“双十一”汽车电商激战的硝烟尚未散尽,今年大战又将集中爆发。一年一度,只有一天,而这一天,往往是一年的关键。商机就在这一天,全年的蓄势待发,一天的集中喷涌;百日等待,一朝爆发,资源集中,能量集中,盛况空前,以一胜百。这一天在电商相关的汽车行业,足以四两拨千斤。对“双十一”的期待和重视,更是一年胜过一年。去年“双十一”前后,各电商大鳄汽车销量都在万台上下,总成交金额或数十亿,或达234亿,其成交量和成交额度与往年相比最多增加5倍。“双十一”,某个群体的节日氛围和无奈的狂欢几乎被一个行业的竞争氛围所取代,成了汽车行业目前最为敏感的日子。

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今年,“双十一”将近,一些人的神经又开始绷紧。兵马未动,粮草先行,老牌电商早已开始排兵布阵;新兴网站全力以赴默默跟进;各汽车企业早已在互联网安营扎寨,并早早准备了适位商品。20141111日,经过一年的秣马厉兵、运气蓄势,注定是个电商大战最集中、最激烈的爆发时间点。4G网络商用,智能手机普及,移动购物、支付、二维码等技术的成熟,将使快速发展的移动互联为汽车电商火上浇油。未来不出二十天,促销战、品类战、物流战、入口战、数据战、金融战裹挟着汽车电商大战,统领着各类商品营销大战,将悬念迭起,惊险不断,火爆异常

10月初开始,就已经战云密布,风声鹤唳,大战未启,火药味渐浓。一款由吉利集团精心打造的豪情7SUV很可能将成为汽车电商大战的导火索。这款车将于1017日在天猫、京东、苏宁易购三大吉利汽车旗舰店限量首发上市。这家国内率先开启电商卖车的企业,将新车上市与电商“互联”,让“重装备”提前高调进入指定位置,显然已经摆开了大战的阵势。凭着对数字化时代用互联网思维对营销理念的适时刷新,早在2010年就创办了中国首家汽车网购旗舰店的吉利,这次充分利用粉丝效应,剧透给网友海量信息,只要在1013-1017日期间登陆吉利汽车天猫旗舰店在帮派帖子跟帖留言竞猜吉利豪情SUV上市价格,就有机会获得Iphone610位幸运参与奖获得者还将获赠1000元天猫点券卡。1017日上市当日直至上市后连续五周,每周二上午10:00还会有限量发售,在天猫旗舰店付订金并提车的用户,即可获得Iphone6一台。

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借助电商平台的高流量和广泛关注度扩大自身精心打造的全新产品的曝光度,并与宜商宜家的目标人群实现更加精准的沟通,足见吉利已开始对汽车电商竞争倍加重视且驾轻就熟。

主打宜商宜家,大7座设计的这款产品,事先媒体早有耳闻,却预先在17号汽车电商大战之前出其不意闪电般上市,更为名符其实的“首发”,敢于在电商大战前后高调亮相不怕曝光提前进入阵地,或许与其有些底气有关。它凭借其4844mm/1884mm/1762mm(长宽高)的超大车身,2804mm轴距,以及1080mm的第三排空间, 与汉兰达等同级7SUV相比肩。其精致豪华的内饰和哈曼公司开发的“G-center”多媒体娱乐系统、人机交互系统、空客级三区独立自动空调、360°无盲区全景影像系统、电动折叠电加热外后视镜等智能化配备,昭示着自主SUV汽车开始主攻豪华与舒适。这款车还搭载了曾在Jeep、奔驰、大众等品牌SUV上装配的麦格纳智能适时四驱系统,它使吉利豪情无论是在突然加速、加速打滑或车辆滑行打滑中,可以获得优异的动力操控性。1017日上午10点,吉利豪情SUV在天猫、京东、苏宁易购三大电商旗舰店正式上市时即宣布售价为12.29-15.29万元。面对众多价格高昂的7座SUV合资小伙伴,豪情如此价格,也成为新看点引发公众对这款车型的高度关注。

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选择在电商大战的集中爆发点多平台高调首发上市,拨动了很多电商企业的躁动情怀。一个自主品牌产品电商抢滩,更多的合资产品擦掌磨拳。凭借产品优势和品牌优势,合资企业早已借助移动互联布下汽车电商的天罗地网,品类繁多的产品早已完成网上合围。合资森严壁垒,但自主众志成城。电商大战,仿佛已经等不得“双十一”,已到一触即发的关头。

话说各大网站已成热锅上的蚂蚁,备战进入白热化,激战进入倒计时,其紧张程度与汽车企业并无二致。大订单、高流量、亿万订单额,这些字眼在他们眼里,现在已经频频闪光。至于互联金融,真的是坐收渔利。

或许汽车消费者也可以成为狂欢的主角。哪怕是作为看客,他们也会有所收获。任凭风浪起,捂住钱袋子,且看你们价格如何。即使大战地覆天翻,我也不为所动。除了上市首发车型,更多产品性能价格早已烂熟于心,只要价格符合我意,我自然会从容下单,不必如电商大战,搞得风生水起,何必呢。况且,上网订车,还得店里购车。

商机一年一度,今年千载难逢。电商大战来临,秣马厉兵时刻,降价还是降价呢?汽车企业或许正百般纠结。不到关键时刻,很可能相机行事。或许电商大战随时会卷起汽车价格大战和经销商大战也未可知。

大战在即,只有坐收渔利,才算真正赢家。其它各位主角和配角,只是为他人作嫁衣裳。唯有看客,与跌宕起伏的戏剧情节之外长舒一口气,获得了一年一度精彩而轻松的主观欣赏体验。

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